玉雕行业在前几年的确呈现出衰弱迹象，但直播时代的到来，像是施以回春之术，为玉雕行业注入了新的动力。

▲作为玉雕手艺人，玉雕大师李振庆现在的主要销售渠道就是直播

互联网时代，直播已经成为各行业获得新的增长与传播的重要载体。

在快节奏的直播时代下，讲究精雕细琢，慢工出细活的传统玉雕行业，如何胜出呢？机遇与挑战并存之下玉雕师，又如何借助互联网直播进行转型升级，跟上新经济的脚步？在多宝之城LiVE直播基地进行了一年多实践的玉雕大师李振庆，跟我们分享了他在抖音平台做直播的经验和思考。

01 搞懂平台规则，持续做玉雕文化输出

直播时代的到来，虽然给玉雕行业带来生机，但对于常年把精力和时间花在手艺上的玉雕人来说，要适应互联网直播带来的新玩法，对于很多玉雕师来说是一个不小的挑战，弄懂平台规则或许是第一步。

李振庆提到，刚开始时完全不懂平台规则，在探索与实践直播的过程中耗费了大量的时间。抖音账号没进行相关认证，发布了很多内容，但却被平台限流推不出去。同时没了解清楚网络群体的口味，依旧按照传统思路进行创作，效果不尽如人意。

▲玉雕大师李振庆工作室的抖音页面。

在熟悉网络直播运营后，李振庆将文化输出作为侧重点。目前李振庆玉雕工作室配备有成熟的直播团队，对于翡翠知识，玉雕文化，创作记录都有高质量的内容输出。在多宝之城LiVE直播基地2020年度的颁奖大会上，李振庆玉雕工作室获得年度玉雕文化传播奖。

在很多手艺人看来，像抖音直播等泛娱乐的平台，内容太浅，跟几千年的玉雕文化不搭。李振庆则认为，平台也需要一个发展过程，玉雕作品展示，完整记录和展示玉雕创作的短视频内容，都会获得不错的推荐，关键是要持之以恒的创作、记录和输出。

“文化输出正是玉雕人最擅长的事，抓紧时间做好定位，做自己擅长的事情。”

02 结合直播间受众需求进行创作

通过一年多时间对直播平台的受众进行了解后，李振庆发现，30-40岁年龄段的消费群体居多，20岁左右的年轻一代主要以娱乐为主。玉雕师需要将创作的玉雕作品，在价格设定上更亲民。如果价格设定过高，与其经济收入不对应，容易形成双方“干瞪眼”的状况。

“十几万甚至更高的作品有，但那是对应同等购买力人群的。直播时很多粉丝冲着我来，冲着我的作品来，买个经济条件范围内能接受的就行了。”李振庆比喻说，就像看到某位大牌歌星了，喜欢的情况下去看看演唱会就可以了，不一定非要合影，要亲笔签名才行。

▲李振庆玉雕工作室结合直播间客群设计的玉雕饰品。

“此前翡翠玉石的消费需求并不太良性，而现在百分之八十以上的人是自己消费，花自己的钱买东西，所以都是精挑细选，多方比较后才下单。”珠宝玉石的消费群体，逐渐走上了理性化的消费道路，市面上翡翠玉石的价格也逐渐趋于实质性的价格，过去的泡沫已挤掉很多。

对于现在走时尚路线的年轻一代来说，他们对传统元素的接受度有所降低，所以在设计符合当代人身份，以及兴趣喜好的东西时，传统的继承和现代元素的糅合运用需拿捏的好。“传统文化需要传承不假，但每个时代都有自己的文化特色，传统的继承需要与现代的消费、与直播间的受众需求做结合”。

▲上播前，李振庆都会跟自己的直播团队交流

03 到直播间举行新品发布

“直播间上新时新老客户抢购，其中有老客户没有买到，后面会为他进行定制。”在举行新品发售时，李振庆玉雕工作室以老客户优先，老客户不要了，然后再给新客户，讲究一个先来后到。每次上新的作品被抢购完，有些老客户没抢到，还会专门电话来质疑为何总是抢不到作品，李振庆也是尽量满足。

每一场直播，都需要有新的产品出现，才能留住更多新老客户，这就要求玉雕师在新产品新作品的创作上快速的更新。李振庆建议，玉雕师可以考虑壮大设计团队，来增强持续生产的能力。

步入互联网直播时代，玉雕师还需要频率较快的创作周期。据李振庆介绍，目前工作室一个月有3款到4款不等的作品面市，一件作品出来的话大约要20天到一个月，同一款作品不做量产。

▲除去直播，李振庆的工作就是跟产品研发团队进行新的产品设计。

设计稿完成后，几款产品可以在工作室里同时进行雕刻、打磨。在精心设计的情况下还是要讲求效率的，上一批作品开始执行雕刻，下一批款式的作品设计也就开始了。在执行雕刻期间，会对其进行设计雕刻过程的拍摄记录，作品发布出来时，给人感觉到记录真实，描述到位。

直播间很多粉丝不乏新入行者，新粉丝对翡翠知识、材质等的了解不多，对玉雕师的设计理念，雕工技艺更是了解得不多。在新品发布的时候，李振庆会进直播间做讲解，这种做法有助于自己的设计理念，产品介绍能更好地传递。

▲在多宝之城LiVE直播基地2020年度荣誉中，李振庆玉雕工作室和王朝阳翠语、瑞丽市沁梵玉雕工作室共获玉雕文化传播奖。

04 直播给玉雕注入新的活力

在2013-2017年间，玉雕行业受到数控雕刻的冲击，便宜的玉雕产品抢占市场，只擅长工艺的玉雕手艺人，在营销模式变革上也没办法轻易的做出调整，有着几千年传统的玉雕手艺，受到技术变革带来的冲击。

“当下玉雕的商业形态已经变了，玉雕工作室的形态，团队也要随之变化。”李振庆总结说，与现今网络直播为主导，线上线下双轨并进模式相比，原来线下单一的运营模式已无法满足消费者需求，也跟不上新经济的时代背景。

“玉雕行业在前几年的确呈现出衰弱迹象，但直播时代的到来，像是施以回春之术，为玉雕行业注入了新的动力。”李振庆介绍，现在多方政策也对玉雕手艺人进行扶持，现在总体的感觉，玉雕行业又回到了2003-2004年欣欣向荣的发展态势。

▲玉雕大师李振庆翡翠版清明上河图

李振庆，中国工艺美术的最高奖项“百花奖特别金奖”获得者，云南省玉雕大师，瑞丽工领军人物，其他奖项作品不计其数。其作品《清明上河图》是以重2.2吨，组合长9.6米的大型三彩翡翠，历时4年雕就的国宝级传世珍品。