说实话，谈这个话题可能会容易翻车，因为很多人以后会翻出以前的文章，但是笔者曾做过很多大胆预测，基本都印证了，大家可翻阅几年前的文章，并非作者有遇知未来的能力，而是很多实物的发展，是有苗头和趋势的，都遵循唯物主义的基本规律，我们可以大致的预见或梳理看到的结果。

经历了三年多的翡翠直播的洗礼，很多玉雕工作室自己也搞过、实践过，有搞得成功的，也有不上不下，也有被割韭菜的。再加上疫情，很多玉雕工作室早已按捺不住，在这几年里做了很多工作模式的调整，人员的调整，甚至玉雕工作室地域的迁移。今日之变局，不再像三五年前做老板一样的舒坦，如今三个月一变样，一年一变局。很多玉雕师每天处在一种为明日生计的忙碌中，是生意难做了？还是生意越来越专业了？

走访很多玉雕工作室和拜访不少老友，很多玉雕师很迷茫，也打开很多胸怀，寻求更多的合作，因为这个时期，这种共赢的模式显得太重要了，尤其是早期一直和我们签约合作玉雕师，在近几年里，非常适应了节奏，也把握不少的机会。

本期内容信息量很大，建议转发收藏，多看几遍，慢慢吸收消化，待一段时间来验证，下次畅谈记得叫上我。先说一下，当下的玉雕市场环境：

一、市场被电商教育了一遍。消费者接受了这个模式，改写了很多生活习惯，同时审美教育了一次。为啥这么说呢？因为电商的土壤已经被培育了一遍，这个是好的因素，但是同时也被翻新了一遍，换句话说，以前会买的大致都接触了，但是消费者也成长了，很多已不是韭菜，甚至比卖家还专业。

二、玉翠的消费受大环境影响，这是客观因素，至少在一到两年内，还将常态化，市场需求也呈现两级分化。哪两级？低端与高端，简单地说就像某些野生直播间的模式，做低端，因为大多消费者能掏钱的不多，但是新生的“韭菜”也很多，但是不长远，因为接下来说的第三点，因为接受的信息多，很多只能做一次性的生意。还有一类是高端，就是说尽管市场在变，但是你会发现真正的”大客户“还是以前的一批，但是审美提高了，越专业了。

三、消费者接受的渠道增多，丰富多元化，可选择更多了，内卷开启，简单地说就是更专业了。通俗地说，同一件商品大家可比较和参考的地方多了，接触的平台，吸收的东西更多。具象的一点，就是以前你的产品在客户看到的似乎只有你一家，你可以自由定价，但是现在只要你想要，很多就能找到。

四、题材方向上，佛教题材依旧是主流，但是定制会逐渐增多，萌、简洁等风格的设计开始增加。说这个问题，就是不能产能过剩，做了很多同质化的市场产品，很多人按照自己的想法设计，在市场逗留了一圈，最后还是作者自己买单收藏，因为这个时代的人主观意识和自主意识太强，而且90后的消费群体开始显现，简单说，我们以往30-40岁是消费的主题，但是这群消费者开始走向90后。所以有些人就专门为此走定制路线，迎合这个市场，接下来我们会讲。

五、料子上涨成为常态，如何控制面包的成本成为关键。前几年玉雕市场行情大火，很多新型料子没有经住市场考验，大家发现还是翡翠是最牢靠的，很多从南红、玛瑙再转型翡翠的大把。那料子涨的速度比市场变化还快，于是逼着大家必须，调整结构，裁员留下核心成员，机雕缩减人力，也就是我们的第六点。突然出现危料，为啥玉雕师会接受，也不难理解为啥会火？因为他解决了很多玉雕人的得“粮仓”，因为玉雕师靠的是工艺和创意，一料拨千斤靠的就是自己手里的本事。

六、工作室生产力释放，压缩人力成本，机雕成为重要环节。早在三年前，笔者就刊发多篇关于机雕的文章，引发了行业很多人的争议，如今我们再来看这个事情，似乎大家已经默认这种模式，或者说无法阻挡了这种模式，为啥很多玉雕工作室减员，因为机器干了很多人事情。机雕的已成为常态，甚至成为很多环节当中一个重要环节，因为至少它比一个干了一两年手艺人干得还好。还有就是如何开发设计，批量化来压缩成本。

那么面对整个的市场环境，玉雕师或者玉雕工作室如何才能顺应时代，或者说哪些模式可以借鉴呢？由于篇幅有限，大家可先消化一下，也欢迎大家讨论讨论