前几天，和一个玉商聊天，他感慨道：就算明天去摆摊，也不想做熟人生意了！究其缘由，他说：很多新手玩家买玉有时候很磨人，这很正常，也能接受。但做熟人生意的风险实在太大，一旦做不好，就有可能面临失去一个朋友的风险……　　

01，一个200万籽料的熟人骗局 

其实，说到商家被熟人买家骗，很多人或许会觉得不可思议，听起来像个笑话，但是在现实生活中，确实时有这样的事情发生。曾经看到这样一条新闻，在2014年，就有一个玉商被自己的一个熟人买家骗了200多万的籽料，还上了当地法制新闻……

据说，当时，这个玉商在杭州开店，有一天，他在杭州的熟人朋友说，自己相中了店里两块总价值200万左右的籽料，所以想让商家带上料子来苏州进行交易，并且还承诺会介绍朋友来买。听了这话，这个玉商二话不说，直接带着两块料子就只身赴约去了。

到了地方，起初，一切也是正常发展，见面，看料子商谈，但是看着看着，这个熟人朋友说，自己想把料子拿回去给人再鉴定看看，然后决定最后到底买不买。

当时，这个商家觉得，都是朋友，应该没事，而且，也是为了表达自己的诚意，就让这个熟人朋友把这价值200万的两块籽料带走了。谁知，这一拿走，这个玉商就再也没有联系上自己的朋友，最后还是报警才最终追回自己的籽料……可以说，现实狠狠地给这个玉商上了一课，本以为自己是在和熟人做生意，哪想到结果是被熟人坑蒙拐骗。

熟人的生意太难做了，和熟人做生意的风险也太大了，这不仅是这个被骗玉商此时的心理，也是很多玉商的真实写照。

当然这种被骗的情况属于极少数，熟人之间发生这种事情的概率很小。但从其它方面来说，熟人的生意确实也难做。

02熟人生意不好做

有这样一句话，叫：宁做生人一两金，不做熟人十万钱！为什么这么说呢？不是因为不想做熟人生意，而是因为熟人生意太难做了。

而且，熟人生意难做，不仅是做玉人的感受，也是很多生意人的共同感想。当然，这并不是说熟人不好，其实，只要不和熟人做生意，那么熟人一切都好，但是一做生意，涉及到钱，很多东西难免就会变质。　

熟人怕你挣他钱

在生意场上，有句话很知名，说：熟人买卖，你卖给他多少钱，他都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！这话不假，人心太复杂，熟人生意也太难做，你以为自己卖玉给他是在帮他省钱，但是他却一心只会计算你赚了它多少钱。

而且，有些熟人宁愿相信陌生人卖的便宜的假货，也不愿意相信你不挣钱的真料子，甚至还会觉得你这个真的太贵了，在骗他钱。当然，这样不断猜忌的结果，基本就是到最后连朋友都没得做。　　

熟人觉得你的付出理所当然

而且，和熟人做生意还有一点不好，那就是，熟人从来不会考虑你的成品和时间，他们觉得和你买玉，是在照顾你的生意，所以你帮他找玉、看玉都是理所当然的。反而，你卖给陌生人玉，会更容易得到陌生人的感激。

或许，这就正应了马云说的这句话：“开始创业你会发现，最先相信你的是陌生人，最先屏蔽你的是好朋友，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学和亲人。”卖玉，也是如此，熟人生意太难做，有时候，熟人对你的信任可能还没有陌生人高。

而且，除这些外，更不必说，有时候，和熟人做生意，还得提防着被熟人骗，像我们一开始说的那个玉商，一骗就损失了不少……

03如何做好熟人生意？

既然熟人生意不好做，那么如何才能做好熟人生意呢？其实，这需要商家和熟人买家的共同努力，而且，只要商家和熟人买家都能做到这样，那么不仅熟人生意好做，什么生意都能变得好做起来。　

商家要做好口碑

口碑，对一个商家来说很重要，一个商家的口碑也决定了这个商家今后能在市场上走多远。当然，这也实属正常，口碑不好，总是卖假货，或抬高价卖货，那么自然慢慢地就没什么人去买了。而口碑好，卖好东西，良心经营，一传十，十传百，慢慢生意也会做大做强。

所以，做生意，商家最重要的是把口碑做起来，让买家可以信任，卖好东西，不恶意营销，那么来买东西的人自然就会多。至于那些想买玉的熟人，只要他思维清晰，那么也自然会选择过来买，毕竟不买，损失的是他自己！　

买家得让人有钱可赚

当然，除了商家要不断地规范自身，搞好口碑，买家也需要对商家慢慢建立信任，且要让商家有所赚。既然是做生意，那么肯定是以盈利为目的，不可能一点不赚，所以，买家买玉也不要觉得商家多赚你钱。赚你钱很正常，而且，有时候让商家赚点钱，对于和田玉收藏来说也不是坏事。

马未都曾说：“买东西，你也要让生意人有所赚，那么，等下次，他在有好东西的时候，第一个想到的就是你。”有时候，你让商家有所赚，商家就会想着你，成为你的一个好玉进货渠道，这是一件双赢的事情。不过，也要注意的是，有所赚不等于被骗钱让商家赚很多，而是在合理的市场价的基础上，让商家有所赚。

其实，做生意就是这样，需要合作才能共赢，只要商家和买家共同努力，那么熟人的生意也会慢慢好做起来！