独山玉短暂的“处于低谷”，或许是为了蹲下更好地跳跃

一年一度的“中国国际珠宝展”落下帷幕，中国独山玉北上参展效果又如何呢？如果把“中国独山玉原石暨精品展”参加“中国国际珠宝展”比作独山玉进京赶考，大家一定很关心这位考生的成绩。

在成绩揭榜之前，我们似乎有必要先简述一下：这孩子为啥要进京赶考？否则，我们容易知其然，却不知其所以然。

这篇文章或许不会给出具体的考试分数，所以您会收到什么样的反馈都是有可能的，这也让我有空间去重新开始认识“认知”的力量。我想，这次的考试成绩一定不会让所有人都满意，所以它对于那些习惯思考的人，反而更合适。

中国独山玉原石进京展览是为那般？

书归正传，那么“中国独山玉原石暨精品展”北上进京的原因又是为何？

按照镇平宝协独山玉分会（以下简称“独山玉协会”）会长、此次活动策展人刘晓强的说法是：“（策划此次展览的）初衷是考虑到独山玉的推广工作是一系统工程，一个玉石的价值是由多方面组成的。消费者对玉石价值的判定是建立在对玉石原材料的充分认知之上，以及对原石价值的充分认知。策划独山玉精品原石进京展览就是希望借助中国国际珠宝展这个大平台展示推广独山玉之美，进而提高独山玉的影响力和美誉度。”

放眼周边，近些年一些玉种从默默无闻到众人追捧，这些玉石声名鹊起的踪迹和路径，值得独山玉人思考和借鉴。无论是绿松石、南红，亦或者是黄蜡石，他们都曾经寂寂无名，或者不被世人重视，经过一定的推动和运作，也达到过万人追捧的景象，哪怕是短时间内的风靡；它们从价格低谷到价格高起的景象，这中间总有些东西值得独山玉人去学习和借鉴。

究其原因，大概是有人系统地、客观地对玉石原石进行了科学归纳、定性，比如说绿松石人根据颜色绿松石对其原生矿进行了品质和等级分类，这对提高绿松石的知名度和市场传播力起到了至关重要的作用。上述做法也曾在南红和黄蜡石（黄龙玉）上出现过，大家爱上一个玉石是建立在喜欢玉石原材料和玉石价值的基础之上。

推广独山玉也应该从认知独山玉原石开始，只有这样才能让独山玉的推广工作更客观、更科学。“独山原石有两大美:一是奇形美，一是色彩美。”独山玉协会会长刘晓强一贯强调和提倡，“原石的奇形美和多彩美，是独山玉两个最为显著的特点。如果能把这两个特点加以固定下来，那么奇形美、多彩美的独山玉原石就意味着不仅有观赏价值，更有收藏价值。”

独山玉作为中国的四大名玉之一，相较于其他三个，其身位和地位似乎都难以让独山玉为人称道，更别提扬眉吐气了。中国独山玉原石进京展览，一定程度上也是为了补课，也可以称其为“临阵磨枪”。

独山玉之美，英雄所见略同

本文开头提到“中国独山玉原石进京展览是进京赶考”，这孩子的表现自然是大家最关心的。为其五天的展览，期间北京已是初冬，寒意渐浓。展览所在的静安馆暖意浓浓，到“镇平玉雕全国巡展北京站·中国独山玉原石暨精品展”展位上一睹独山玉原石风采的观众可谓络绎不绝。

在会场上，最为观众关注的就是独山玉原石，但交易成功的还是一些独山玉小饰品。对独山玉原石询价的人不在少数，但达成交易的甚少。谈到没有成交的原因，独山玉协会会长刘晓强表示多半是因为此次甄选的独山玉原石级别是顶级的，品质是过硬的，它们是适合于做挂件、首饰类的原石，送展人以做成挂件、手镯和小件的价值去定价这些独山原石的做法也无可厚非。这也说明一个问题：独山玉的美和价值，观众都是看在眼里的。

此次活动策展人刘晓强说道：“倘若再做这样的活动，可以选一些奇型美，但色彩不一定是顶级的原石，消费者把这类原石放在家里，也是具有极强的观赏价值。而我们此次甄选的独山玉原石是可以做成高收益的产品，外界很难一下读懂它们的价值，这也在情理之中。”

这次展览以独山玉原石为主题展的形式亮相中国国际珠宝展，这是历史上第一次。以往独山玉也有在中国国际珠宝展亮相，但多是以产品的形式，以独山玉原石为主体的展览，这还是第一次；另外，独山玉原石的多彩美的真实状态，也得到了外界的一定程度上的认可，尤其是玉雕同行的认可。包括中国工艺美术大师蒋喜、杨克全，中国玉石雕刻大师赵显志、范同生、左一刀（林国仲）、李东、王志戈等等。不少人期望能收藏独山玉原石，甚至雕刻独山玉，独山玉完全可以通过他们去传播独山玉、宣传独山玉。可谓是：独山玉之美，英雄所见略同。

结交新朋友，不忘老朋友，广结人缘，为独山玉的宣传和销售埋下伏笔，然后一点一滴地去传播，让大家慢慢认识独山玉。推广宣传独山玉不是靠一次展会，一两次活动就能短期内火爆的。如果可能，独山玉早就斐然天下，也不会有中国独山玉原石进京展览事情的发生。

独山玉宣传推广在于点，而不在面

如果说“大家对独山玉特点的一致认同”为喜，此次展览也有不完美的一面。对于“不完美”的部分，独山玉协会会长刘晓强总结道：可能此次展览带的产品不够丰富，有一定的局限性，甚至可以考虑带一些有代表性的产品，甚至是半成品，让大家更直观、更全面的去认知独山玉。还有一个遗憾——此前策划的独山玉原石精品拍卖因为种种原因没有实施。

如果原石拍卖成行，选择一些奇形美、多彩美、可以观赏的独山玉原石，通过拍卖能给独山玉一个可参考的价值指数，就像绿松石、南红一样，有一个价值参考。有了价值参考，对于独山玉的宣传和推广有着积极的重要作用。

如果说还有缺憾，那就是此次独山玉原石展互动性不够强。倘若能通过玉雕大师的讲解独山玉原石，或者说拿一些原石和玉雕同仁一起设计创作，画出设计稿等，多设置一些互动环节。让玉雕师现场设计、现场互动，观众现场体验，让玉雕大师、现场观众和独山玉之间多发生一些互动，效果或许会更好。

针对独山玉的宣传推广，有人指出目前的问题早已经不是关注面层面的问题，应该是关注点层面的问题，这一点刘晓强也很认同。刘晓强表示，此次中国独山玉原石精品展就是做点层面的问题，包括针对独山玉原石的评判，原石价格体系的建立等都能都是在做点层面的问题。这也是独山玉协会成立后要做八件大事中的第一件，接下来还要围绕独山玉人才培养、玉雕设计创新、独山玉文旅纪念品的开发、品牌建设、文化挖掘等方面展开工作，这些都是在做点的问题。

上述这些点都要一一地去做，在过往历史上，独山玉的宣传和推广做的不够全面，不够好，独山玉协会成立后，协会要针对这些环节，针对要害问题，尝试一一去击破。重塑独山玉的品牌形象，重新梳理独山玉各个环节问题所在与价值特点，重新打造独山玉在玉器收藏市场的知名度，让独山玉在玉器收藏市场有一定的身位和地位；让独山玉产品在玉器收藏市场有一定的传播力和美誉度。

独山玉进京赶考，考出机遇所在

独山玉此次进京展览，由独山玉吸引的关注跨越了种族、跨越了国界、跨越了民族，涵盖了不同肤色的观众。据我个人观察，来访的观众中间不乏俄罗斯、印度、日本、台湾等国家和地区的观众。在喜欢独山玉的人以有老家河南情节的人居多。

俄罗斯驻华大使馆代表Victor（右三）参观独山玉

俄罗斯驻华大使馆代表莫毅夫参观独山玉

印度友人参观独山玉展位，并友好交流

俄罗斯驻华大使馆代表科苏华父女二人参观独山玉

通过此次中国国际珠宝展，我们愈加发现，独山玉的受众主要是以河南、以及河南周边的人士为主，针对这个特点，刘晓强也表示之前也有所发现，但这次表现的尤为明显。我想，独山玉未来的市场主要还是集中在这些人中间，河南以及有老家河南情节的人起码有一亿多人口的大市场，我们如何针对性、有效地开展工作也是一个很值得我们去去探讨和思考的问题。

独山玉的宣传推广和市场营销工作也应该紧紧地围绕着这一亿人口的大市场去开展，把握好“情系老家河南”的情怀，把独山玉打造成承载河南人行走世界情谊表达的文化载体。我们应该认真地去思考河南集中的人群在哪里？尤其是高端消费群体，我们可以尝试与各地的河南商会、河南高端人才集中的地方去开展针对性的工作，做好独山玉的市场营销和宣传推广工作。