在和田玉圈子里玩得久一些的玩家，想必都知道玉器回流这件事。之前我为什么不碰这个话题呢？因为觉得这是一件对于整个行业发展都关系重大的事情，现在很多参与其中的人都非常草率地在进行这件事情。我秉持着审慎的态度，在没有想明白之前，不轻易发表看法。

这篇文章和大家讨论这个问题，也不是我得出了什么金科玉律的标准答案，而是把我自己的一些看法，分享给玉友和业界同仁，给大家一些启发。玉器回流这件事，是三方合力才会形成的事情，这三方分别是玩家、买家和商家。玩家是指玉器的拥有者。

因为各种各样的原因，玩家产生了要把自己拥有的玉器出手变现的需求，但是玩家们没有变现渠道，自己卖不出去，或者说短时间内找不到买家，毕竟自己的人脉和圈子有限，而且圈子里玩玉的人少之又少，所以找到接盘的人概率极低。于是玩家找到商家。

站在商家的角度，也是愿意的，因为商家相当于多了一个货源，而且这个货源通常不会是买断，而是寄售的形式，也就是商家先卖，卖完之后再把钱给到玩家。买卖完成之后，商家还可以得到一定的差价，何乐而不为呢？那么买家愿意吗？

通常情况下，商家不会告诉买家这是回流的东西，所以买家并不知情，也就不存在愿不愿意的问题。还有一种情况，就是商家明确告知这是回流的玉器，而且商家会打出一个噱头，就是“便宜”！这种情况下，买家抱着捡漏的心态，认为可以买到便宜货。这是买家积极参与玉器回流的重要原因。

那么，回流有没有可能捡漏呢？这是有可能的。这可能是唯一还算靠谱的捡漏机会。但是，这种捡漏行为，也让人一言难尽。首先是东西究竟好不好的问题。回流的东西，其实可以说是别人不要的东西。别人都不要，你为什么会要？东西就算便宜，但不是好的东西，便宜其实没有什么意义。

还有一种情况，就是玩家真的是忍痛割爱，不得不选择回流。那么这种情况下，东西有可能是好东西。遇到这种情况，捡漏的也未必是买家，因为好东西的价值大家都能看得出来，买家知道，商家更知道，而且商家优先比买家知道。如果东西真的好，价格又足够便宜，商家会直接买断，然后再以正常的价格出售给买家。

这种情况，捡漏的机会就不会落在买家头上。退一万步来说，就算捡漏的机会真的落在了买家头上，这种行为也是对整个和田玉市场的伤害。为什么这么说？因为和田玉市场要想健康持续地发展，玩家的利益一定要得到充分保障。

我们一直在讲，高品质的和田玉可以保值和增值。这句话当然是没有错的，但是很多玩家并不知道这句话之所以正确的前提条件。首先，可以保值和增值的和田玉一定是高品质的，普品和次品不存在保值和增值的问题。很多玩家把自己的东西当宝，但是是不是真的宝贝，这不是自己说了算的，而是由市场说了算。

其次，需要以合理的价格买入。为什么说是合理的价格？因为便宜是不可能便宜的，但是也不能有太高的溢价。一件东西市场价值为100万，结果你入手的价格是200万，这个就有点夸张了，因为你回流的时候，市场认可的是真实的市场价，也就是100万，而不是200万。

但是，如果回流的时候，你的东西市场价到了100万，结果你只能以50万的价格贱卖，这种情况下，玩家的利益是受到了极大的损害的。如果这种情况普遍且长期发生，必然会伤害到广大玩家。因为会在玩家心目中造成玉器根本不保值的印象。

回旋镖扔出去，早晚会打到自己。当买家不再入场，玩家越来越少，商家们也就无路可走了。现在一些不良商家，打着回流的旗号，故意以正常的价格去兜售普通的玉器，这又是一种浑水摸鱼的情况。

这种情况下，所谓的回流只是一个噱头，一种营销的手段，就是利用买家渴望捡漏的心态去促成交易。所以，对于回流这件事，买家们也要擦亮眼睛，谨慎地对待。任何的时候，都要摒弃掉捡漏的心态，从玉器本身的真正价值出发，正确地评估玉器。

玩家们也需要谨慎入手，确定自己真正喜欢一件东西之后再入手，而且要量力而行，入手之后，留得下，藏得住，而不是随随便便买，然后始乱终弃。还有就是，玩家指望通过玉器回流赚钱，这种可能性可以说是没有的。

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