和田玉作为中国传统文化的象征之一，历经数千年传承已成为中国玉石市场的重要组成部分，更成为了一个拥有数百亿市场规模的珠宝大品类。随着中国珠宝首饰市场需求的不断增长和消费者对玉文化价值的深入认知，中国和田玉行业正呈现出前所未有的快速发展态势。但中国和田玉行业在快速发展的背后也隐藏着诸多问题，如：资源不合理开发、市场竞争加剧、假冒伪劣产品泛滥和产业链亟待升级等。这些问题正严重制约着整个中国和田玉行业的健康发展。本文从商业哲学的视角出发，科学系统地探讨中国和田玉行业生态的顶层思维，旨在为行业的可持续发展找出理论依据和实践指导。同时本文以高维度的行业研究，对中国和田玉的进一步理论研究奠定了坚实的基础。
关键词：和田玉；商业哲学；行业生态；顶层思维；可持续发展
一、引言
和田玉作为中华文化的重要载体之一，据历史考证已有9300年的历史。凭借悠久的历史和深厚的文化底蕴，和田玉现在在中国玉石市场中占据着重要的行业地位。近年来，随着中国经济的快速发展和消费者对传统文化认同感不断增强，中国和田玉市场需求迅速增长，现已形成一个规模达数百亿的庞大市场，更成为整个中国珠宝首饰行业中最重要的利润来源之一。
然而，和田玉行业在发展的过程中，由于各种各样的原因，也暴露出了一系列问题。例如，假冒伪劣产品充斥市场，消费者信任度下降，部分电商企业不负责的虚假营销推广。此外，行业内企业间因短视而引发的无序竞争，以及缺乏统一标准的行业现状，也在一定程度上阻碍了市场的健康发展。
在全球化和数字化的大背景下，商业哲学作为企业发展的顶层思维，正在成为引导企业战略和行业发展的关键因素，同时也是引导行业健康发展的关键。本文旨在从商业哲学的角度，分析中国和田玉行业生态的现状，并根据实际情况提出适应行业未来发展的顶层思维，从而为整个中国和田玉行业的快速发展找到新出路。本文的研究不仅有助于中国和田玉企业在激烈的市场竞争中找到新的发展路径，同时也为行业的规范化、标准化和可持续化发展提供理论支持，有助于真正高效推动中国和田玉行业的进一步全面发展。
高品质和田玉子料摆件
二、和田玉行业的现状与挑战
如果说历史，中国和田玉的历史最早可以追溯到数千年前。虽然这种最新的考古成果仍有些许争议，但随着时间的推移，可能会有更多的证据来佐证。在中国古代社会，和田玉是一种象征性器物，被广泛用于宗教祭祀、宫廷装饰和贵族个人佩戴。尤其是经过漫长的历史朝代更迭，和田玉因其独特的属性在中国传统文化中的地位愈发稳固，最终甚至成了我们中国人身份和地位的象征。现今，和田玉不仅是中国传统文化的传承载体，更被赋予了艺术和投资双重价值，其中一些高端藏品甚至达到了天价。近年来，随着中国和田玉市场规模的不断扩大，市场需求也随之增长。特别是在经济发达地区和文化消费水平高的城市，和田玉产品的销售十分抢眼，这些代表性地区有江苏、浙江、山东、北京、天津和上海等中国发达省市。
然而，市场快速扩张的同时也带来了一些负面问题，例如：优质原材料的过度开采和不合理利用问题，产品同质化现象严重问题，以及市场上充斥假冒伪劣产品的问题，甚至还包括当前部分直播电商中不负责任的营销行为。总之，这些问题不仅影响消费者的购买体验，也制约了整个中国和田玉行业的健康发展。和田玉资源有限，其过度开发成为行业面临的主要挑战。随着中国和田玉市场需求的持续增长，和田玉资源的开采量逐年无序增加，尤其是各种不合理的开采行为，导致优质和田玉的储量逐渐减少。在这种大背景下，和田玉的毛料和成品价格不断上涨，市场供需矛盾日益突出，这给消费者及和田玉经营企业都带来了巨大的压力。
假冒伪劣产品的泛滥是和田玉市场面临的另一重大挑战。这些产品不仅严重扰乱了本就难以建立的市场秩序，还侵犯了消费者的切身权益，削弱了消费者长久建立起来的对和田玉的信任。同时，假冒伪劣产品的存在也对正规和田玉企业的品牌形象和市场竞争力造成了负面影响。随着越来越多的企业涌入和田玉市场，行业竞争日益激烈，严重的内卷现象正在不断地破坏行业生态。更严重的是，由于缺乏统一的行业标准和规范，市场上的和田玉产品质量参差不齐，企业之间的竞争往往演变成为价格战和低端产品的过度营销。这种无序的竞争不仅损害了行业的整体形象，还对中国广大和田玉企业的长远发展带来了不利影响。
当然，中国和田玉行业还面临第三个挑战，那就是在零售领域长期缺乏必要的、行之有效的正向引导，导致行业多年来一直处于无序发展的混乱状态。这一长期存在的难题严重地制约了中国和田玉行业的可持续健康发展。
大师樊军民和田玉作品
三、商业哲学的基本概念与行业生态的关系
众所周知，和田玉经营需要商业哲学的指引，而行业生态的打造也离不开商业哲学，那么到底什么是商业哲学？根据已知的商业哲学概念，我们可以把商业哲学理解为企业在制定战略、管理运营和进行市场竞争时所遵循的基本价值观念和思维方式。商业哲学不仅反映了企业对商业本质的理解，也体现了企业在商业活动中所追求的长远目标和社会责任。不仅如此， 商业哲学作为企业顶层思维的核心，影响着企业的决策过程和发展路径。同时行业作为众多企业的集合，商业哲学也不同程度地影响着行业的健康发展。
在了解完商业哲学的相关概念后，我们再了解一下什么是行业生态。虽然我们在内卷的当下可能顾不上行业生态，但行业良好的生态却与每一个企业密切相关。行业生态的概念是指在特定行业内，企业、消费者、供应商、监管机构等各类主体之间的相互作用关系及其形成的整体环境。行业生态不仅影响企业的生存和发展，也决定了行业的整体竞争力和可持续发展能力。在一个良好的行业生态中，行业中的各主体之间能够形成良性互动，共同推动行业的发展与进步。而一个不好的行业生态，只会导致各主体之间恶性竞争，最终行业一定会不断倒退甚至消亡。
那么我们如何结合地看商业哲学和行业生态呢？商业哲学作为企业顶层思维的核心，在行业生态的构建中起着关键作用。同时，企业的商业哲学决定了其在行业中的行为方式和竞争策略，从而也影响行业生态的形成和演变。最后，行业生态的变化反过来也会影响企业的商业哲学，促使企业不断调整和优化自身的战略和运营模式。因此，商业哲学与行业生态之间是相互作用、相互影响的关系。
什么又是中国和田玉行业的顶层思维呢？什么才是中国和田玉行业的理想行业生态呢？顶层思维是一种从宏观角度出发，对问题进行整体性思考和分析的思维方式。顶层思维强调对问题的整体把握和综合性思维，能够看到问题的全貌和内在联系，具有较高的抽象和概括能力。与底层逻辑相比，顶层思维更注重整体性和综合性，有助于发现问题的潜在因果关系，提供创新和战略性的解决方案。
那么我们中国和田玉行业的顶层思维到底是什么？笔者认为，那就是中国和田玉企业必须有共同建立和维护好共同行业生态的思维，秉持可持续发展的原则，通过正当、合理、正向的经营思维和竞争策略，不断地满足消费者对和田玉的各种各样需求。简而言之，中国和田玉所有的矿企要有合理的规划和环保性开采的意识，要全面调控和田玉原料的价格波动，最好每年有一个贷款利息范围内的增幅。中国和田玉加工企业，要不断革新技术，最好采用大规模的标准化生产，在保证品质最优的情况下，尽可能地满足品牌珠宝企业大规模标准化产品的需要。同时中国和田玉的专业市场，要本着诚信经营的基本原则，对所有批发客户和散客做到良心销售。并且，中国和田玉的零售企业也可以通过文化营销，在和田玉的经营中获得合理利润，而非采用目前普遍存在的误导性直播销售模式。
和田玉展厅及和田玉新疆料产品
四、顶层思维在和田玉行业生态中的应用
古人常说要知行合一，在理解了行业的顶层思维后，我们要把顶层思维运用到和田玉行业生态的建设之中，具体的应用主要有四个方面。
第一，中国和田玉必须要引入可持续发展的理念。我们都知道，和田玉作为一种不可再生的资源，其开发和利用必须遵循可持续发展的原则。在建立行业生态的顶层思维时，企业应将资源的可持续利用作为核心价值，采取科学的开采方式，最大限度地减少资源浪费，并保护好生态环境。只有这样，我们才能保障和田玉行业实现长期的健康发展。和田玉行业的可持续发展，不仅在于对和田玉资源的合理利用，更应包括对社会责任和环境保护的高度重视。中国和田玉企业应通过环保技术应用和绿色生产来减少对环境的负面影响，并且还应积极承担社会责任，参与社区建设和公益事业，以此提升整个行业的社会形象和公众认同。这是正确处理行业不合理开采现象的唯一途径，也是维护合法矿企利益的有效手段。
第二，中国和田玉行业要进行技术创新与数字化转型。在中国和田玉行业，先进技术的应用能够大幅提升产品品质和市场竞争力。例如：通过引入更先进的切割技术和加工技术，企业可以提高和田玉产品的加工精度和设计创新能力，从而满足消费者对高品质和个性化产品的需求。而且，众所周知，数字化转型是现代企业提升运营效率和市场反应速度的重要手段。在中国和田玉行业中，相关企业完全可以利用数字化供应链管理系统，实现和田玉产品从原材料采购到生产加工，再到市场销售的全流程数字化管理，这有助于极大地提升整个行业的供应链效率。
数字化不仅有助于提高供应链的协同效率，还能通过大数据分析来优化生产和营销策略，进而增强企业的市场竞争力。然而，现实情况是，中国和田玉企业大多仍采用最传统的供应链方法，这严重地制约了整个行业的发展进程。
第三，中国和田玉行业要重视和田玉文化价值的挖掘与传播。和田玉作为中国传统文化的重要载体，其文化价值是产品核心竞争力的重要组成部分。在行业生态的顶层思维中，企业应注重对和田玉文化价值的深度挖掘，通过研究历史文化、传承工艺技艺等方式，赋予和田玉产品更深层次的文化内涵，从而提升产品的附加值和市场吸引力。和田玉的文化价值需要通过有效的传播和市场教育来让消费者了解和认同。企业应通过多种途径，如举办文化展览、参与文化交流活动、利用社交媒体进行品牌传播等，向消费者传递和田玉的文化内涵和艺术价值，提升市场的文化认同感和消费黏性。中国和田玉销售一定要杜绝卖材料的短视思维，只有文化营销才能保证和田玉企业的合理经营利润。
第四，中国和田玉行业要重视行业标准化与规范化。众所周知，行业标准化是中国和田玉行业健康发展的重要保障，然而行业现在对这项工作的重视程度有待提高。在行业生态的顶层思维中，中国和田玉企业应积极推动行业标准的制定和实施，特别是关系到和田玉产品的质量、认证体系和交易规范等方面，我们一定要建立起统一的行业标准，这不仅有助于提升整个行业市场的规范性，同时还能增强消费者对和田玉产品的信任度。现在和田玉企业的规范化运营十分重要，可以说规范化运营是企业在激烈市场竞争中立足的根本，在未来的和田玉行业中，和田玉经营企业应遵循公平竞争的原则，尽可能地避免恶性价格战，同时也不要采取任何的不正当竞争行为，只有这样，中国和田玉行业才会有一个良好的行业生态。
和田玉碧玉、白玉手镯
五、结论
随着周大福、六福、周大生和潮宏基等优秀珠宝品牌的引领，中国和田玉行业又迎来了一次大发展的良机。然而，如何抓住这次发展机遇，关键在于必须具备顶层思维。因此，顶级思维对和田玉行业发展的影响意义深远，具体可以表现为以下几个方面。
第一，顶层思维可以促进行业的长期健康发展。顶层思维的应用，能够帮助和田玉行业摆脱短期利益束缚去关注长期的行业健康发展。中国和田玉行业通过引入可持续发展的理念、技术创新、加大对产品文化价值的挖掘，以及和田玉行业标准化的建设，可以在保持传统文化特色的同时，实现行业的现代化转型，从而最终确保行业的持续繁荣。
第二，顶层思维可以提升行业的市场竞争力。我们通过研究商业哲学的顶层思维发现，和田玉行业要想在激烈市场竞争中形成自己独特的竞争优势，就要在资源利用、产品质量以及市场营销方面，用顶层思维为企业提供战略指引，帮助企业在市场中脱颖而出，增强行业整体的整体竞争力。
第三，顶层思维可以增强消费者的信任与认同。商业哲学中的顶层思维，不仅仅是关注相关企业的经济利益，同时还十分注重社会价值的最终实现。在和田玉行业中，通过文化价值的传播和行业标准的建立，企业一定能够增强消费者对和田玉产品的认同与信任，从而最终提升市场的消费潜力和推动行业的持续发展。我们不要以为消费者不了解和田玉行业的发展现状，在信息高度发达的今天，行业的一举一动消费者都洞若观火。行业只有更高水平地运作，才可以让消费者对这个行业有信心和形成最后真正的认同。
通过对中国和田玉行业生态的顶层思维分析，我们可以看出，商业哲学在推动行业健康发展、提升市场竞争力和增强消费者信任方面具有相当大的作用。顶层思维不仅可以帮助企业在复杂的市场环境中找到正确的发展路径，还可以为行业的规范化和标准化提供理论支持。未来，中国和田玉行业应在商业哲学的指导下，进一步推动技术创新、文化价值挖掘和行业标准化建设，实现行业的可持续发展和市场竞争力的全面提升。现在的中国珠宝首饰行业已进入一个新的历史发展阶段，中国和田玉行业也应随着时代的进步而进入一个新的历史发展阶段。过去行业的所有发展红利基本都已消失殆尽，未来企业之间的竞争，比拼的是商业思维和专业运营水平，因此商业哲学的相关概念正成为行业的迫切所需，尤其是行业的顶层设计更是需要顶层思维。本文的研究只是一次粗浅的尝试性研究，未来还需要有更多的专家学者以此为基础进行更加深入的研究，从而真正找到构建整个中国和田玉行业生态的最优顶层思维。
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张栋
经济学博士后，哲学博士，工商管理博士，教授级高级经济师，深圳市黄金珠宝研究会高级研究员兼玉文化推广中心副主任，深圳市专家人才联合会评审专家，海南省科学技术厅经济界专家，海南科技职业大学企业导师。
刘盛春
金融博士，清华大学EMBA，中国珠宝玉石首饰行业协会理事会副会长，中国珠宝玉石首饰行业协会玉石分会常务副会长，青海省珠宝玉石首饰行业协会会长，格尔木珠宝玉石首饰行业协会会长，深圳市黄金珠宝研究会副会长兼玉文化推广中心主任，中国国际经济发展研究中心高级研究员，青海德盛投资集团有限公司董事长。
注：本文转自2024年《中国宝石》杂志第6期。
责编：焦曼莉 排版：焦曼莉 审核：刘丽君 审签：陈蔚华
