仲夏时节,天气炎热,跟天气一样热度的是河南省镇平县石佛寺玉石市场的交易场面,来自全国各地的玉石主播们,手持直播杆,用不太标准的普通话给直播间的粉丝们介绍着各式各样的美玉,从早上六点的早早市,到晚上九点的夜市,全天候不间断……
“家人们,今天我们为大家送福利了!”“喜欢哪款产品,我为你们试戴。”当直播间的灯光亮起,手镯带货顶流主播彭姜就进入繁忙的工作时段。
每天9时20分,彭姜都会准时出现在“玉老大和田玉”的抖音直播间,向“玉友”们介绍和田玉等各种玉雕产品。这位出生于1995年、土生土长的镇平人,在抖音上拥有十数万粉丝。
从“小镇青年”到“抖音网红”,彭姜用了五年。2017年,跟着家人在新疆玉石界摸爬滚打六年的彭姜,跟随家人回到镇平。
“我们家都做玉石生意,除了在新疆开玉石加工厂之外,在镇平也有加工厂、实体店,家里亲戚也有在郑州从事玉石会展行业的,我们的产品通过展会,供应到各个古玩城。”彭姜说。
2017年下半年,淘宝直播悄然兴起。从新疆返回镇平的彭姜意识到这或许是下一个风口,于是开始现身直播间,成为一名网络主播。
“网络直播最关键的是建立和顾客的信任,而信任来自主播的专业知识。这些专业知识包括如何打灯,如何鉴别玉料,如何分辨玉石的优劣等。”正是这样的积累,让彭姜初步摸索到直播的门道,在直播半年之后,他的淘宝直播间同时在线人数已经几十人,到2018年下半年,每月通过直播间,彭姜的销售额已经达到几十万元。
2022年,彭姜的直播团队进一步扩大,并且直播平台也从垂直领域转移到抖音平台。“抖音平台虽然娱乐性更强,但受众群体更大,所以我们现在直播间每天的在线人数稳定在1000人左右。”
“我们的直播能够发展起来,得益于镇平拥有丰富的玉雕产业链条,这里货品最全,价格适中。其次,在玉雕市场的大力支持下,我们有更为充足的货源。同时,通过在线直播,我们也可以第一时间拿到消费者的反馈,从而为接下来的备品打下基础。”彭姜说。
在镇平,像彭姜这样的玉雕主播已超5000名,网上直播卖玉已成为镇平玉文化产业发展的新模式。镇平县以玉雕为特色的直播、网店快速发展,依托石佛寺镇玉器市场丰富的产品,形成了网络直播、网络销售、自建平台、平台产业带等多种电商业态汇集的发展格局,建成了淘宝、快手、抖音、拼多多等电商基地,并通过网络直播带货裂变效应,培育出远近闻名的玉器电商镇。
近年来,镇平县玉雕产业转型升级步伐加快,在“玉+”战略引领下,玉雕产业衍生出多种新型业态,产业链条持续得到深化,玉文化与玉产业两者良性协调发展,为产业带来新的活力。
镇平县强力实施“互联网+”战略,建设打造真玉天地电商孵化基地,让电商成为带动玉产业转型升级的重要推手,吸引电商企业入驻石佛寺玉雕市场,并逐步形成了集原料采购、设计、生产加工、质检、包装、宣传、销售、电商为一体的相对完备的产业体系,促进玉雕营销模式创新。
据悉,镇平玉雕加工遍布全县16个乡镇100多个行政村,其中玉雕专业村50个,玉雕专业户近1.5万户,拥有大型玉雕专业市场10个,各类玉雕精品门店、摊位3万多个,县内外从业人员达40万人。其中,玉雕加工群体占全国加工群体的70%,目前镇平已成为全国最大的玉雕加工、销售集散地和玉文化研究传播中心。
一项最新数据显示,镇平按照“构建产业链、形成产业集聚、打造产业新生态”的工作思路,创新驱动玉文化产业走高质量发展之路,全县玉文化产业实现年产值500亿元,年均创增加值50亿元。珠宝玉石这一古老传统的产业,正在一个个忙碌的直播间里焕发新生。
(来源:中国农网 作者:谭亚廷)
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